Hola querid@ Hacker de Transformación.

Como te comenté, este es el paso a paso y estructura para construir un Video de Ventas efectivo. Procura incluir todo lo que aquí te describo. Y haz mucho caso en lo que no te debe faltar.

Al final están los prompts que deberás adaptar a tu negocio de Servicios, coaching, terapia o entrenamientos para que sea facilísimo hacer tu guión. ¡Muchas ventas!

Octavio Funes.

VIDEO PARA ATRAER CLICKS Y LLEVARLOS A TU LANDING PAGE.

Esta es una estructura muy sencilla para crear un Video de 60 segundos a 3 minutos. Depende de dónde lo publiques deberá de ser el tiempo de duración. Sin embargo puedes extenderte en cada sección para hacer un video mas largo que puedas meter en Tiktok y acortarlo para INSTAGRAM y funciona muy bien para llevar a la audiencia a tu Landing Page o a otro video más detallado, como parte de tu embudo de persuasión.

Si en tu estrategia, el destino del Call to Action es llevarlos a una lánding page que convierta e incentive a la venta, te recomiendo crear un Video Sales Letter.

Si quieres aprender cómo detallar una VIDEO CARTA DE VENTAS que convierta en AUTOMÁTICO, No te pierdas mi curso de CONTENIDOS CONTENT XPERT que atraen y convierten. Ahí te lo explico!!

Estructura del Guión

Para estructurar de forma correcta el guión para tu VSL, es necesario tener contestadas las siguientes preguntas, ya que en base a ellas podremos fácilmente utilizar la IA para generarlo o bien te será mas fácil construirlo con las respuestas que definas. Puedes responder de manera breve pero entre más detallado sea es mejor:

1. Conocer al Cliente Ideal

  1. ¿Cuál es el principal problema o desafío que enfrenta tu cliente ideal?
  2. ¿Qué emociones negativas siente tu cliente debido a este problema (frustración, miedo, ansiedad, etc.)?
  3. ¿Qué soluciones ha intentado en el pasado sin éxito?
  4. ¿Cuáles son los deseos o aspiraciones de tu cliente ideal?
  5. ¿Cuáles son los mayores beneficios que obtendría al solucionar su problema?

2. El Problema que Resuelve tu Producto

  1. ¿Qué problema principal resuelve tu producto o servicio?
  2. ¿Cómo afecta este problema la vida de tu cliente si no se resuelve?
  3. ¿Qué hace que tu solución sea única o mejor que otras alternativas?

3. Tu Oferta y Diferenciación

  1. ¿Cuál es el resultado principal que promete tu oferta?
  2. ¿Qué características de tu producto generan los mayores beneficios?
  3. ¿Qué aspecto clave de tu producto es difícil de replicar por la competencia?

4. Objeciones y Urgencia

  1. ¿Cuáles son las principales objeciones de tus clientes y cómo las superas?
  2. ¿Qué promoción especial o incentivo puedes incluir para motivar la compra inmediata?

5. Testimonios y Autoridad

  1. ¿Tienes testimonios o casos de éxito que puedas incluir?
  2. ¿Qué pruebas o evidencia puedes mostrar para respaldar los resultados?

6. Postventa y Confianza

  1. ¿Qué tipo de soporte o seguimiento ofreces después de la venta?
  2. ¿Qué garantía o devolución ofreces para reducir el riesgo percibido?

Estructura del Guión

Apertura (Hook)

“¿[Describe un problema o dolor común relacionado con el producto o servicio]? Imagina [describir una situación negativa o un escenario problemático que resuene con el público objetivo]. La falta de [describe una necesidad insatisfecha] puede llevar a [resultado negativo o trágico que se desea evitar]. Este problema no solo [describe el impacto negativo en la vida personal o profesional del cliente], sino que también [describe otra consecuencia negativa significativa].

Pero presta atención, porque en los próximos 90 segundos voy a explicarte cómo puedes [resolver el problema o mejorar la situación]. Te voy a presentar una solución efectiva que [describe el beneficio principal], ayudándote a [describe el resultado positivo deseado].”

Presentación de [Producto/Servicio]

“Soy [Nombre del experto], [Título o especialidad], y he creado [Nombre del producto/servicio]: [Eslogan o frase clave del producto/servicio]. Este [producto/servicio] está diseñado específicamente para [describir la misión o objetivo del producto/servicio en relación al problema]. En [Nombre del producto/servicio] encontrarás:

• [Lista de características clave, como módulos, sesiones, materiales adicionales, etc.]

• [Describe cualquier recurso o beneficio adicional]

• [Resalta cualquier acceso exclusivo o comunidad que se incluye]

• [Explica cualquier soporte adicional, como membresía VIP, consultas privadas, etc.]

Mi intención es que [describir la intención principal del producto/servicio, por ejemplo, ‘aprendas a comunicarte mejor en tu relación’, ‘escales tu negocio a nuevas alturas’, etc.], utilizando herramientas como [lista de metodologías, técnicas o teorías que se aplican]. Estas [disciplinas/metodologías/herramientas] te permitirán [describe cómo ayudan a resolver el problema o mejorar la situación].”

Detalles del [Producto/Servicio]

“Vamos a [describe las acciones o procesos que se realizarán juntos]. Entenderás [describe qué aprenderá o logrará el cliente]. Identificarás [describe las áreas de crecimiento o cambio que se enfocarán]. Aprenderás [describe conocimientos o habilidades que se adquirirán]. Además, [añade cualquier otro beneficio clave o enfoque especial del producto/servicio].”

Garantía

“Te garantizo que [describe la promesa de resultados]. Y si no [describe los resultados esperados], te devolveré [describe cualquier garantía de devolución o compensación]. Así de segura estoy de la eficacia de [Nombre del producto/servicio]. Hemos ayudado a [número de clientes o testimonios], y sabemos que puede marcar la diferencia en tu [vida/negocio/relación, etc.]. Imagina lo que este cambio puede significar para ti.”

Llamada a la Acción (CTA)

“Ahora, quiero que tomes acción. Toca el botón de abajo para [acción deseada, como ‘inscribirte’, ‘agendar una llamada’, ‘comprar ahora’]. No esperes más para [describir el beneficio inmediato o transformación]. Esta es tu oportunidad para [describir el cambio positivo o resultado esperado]. [Reitera la llamada a la acción], y comienza a [describe la nueva realidad positiva que se promete]. ¡[Despedida motivadora]!”

Elementos que No Deben Faltar

  1. Promesa Inicial y Garantía

• Captar la atención con una promesa fuerte y una garantía que reduce el riesgo para el cliente.

  1. Explicación Clara del Método

• Detallar cómo funciona el método y las fases específicas del proceso.

  1. Testimonios y Casos de Éxito

• Proporcionar ejemplos reales de clientes que han tenido éxito para generar confianza y credibilidad.

  1. Llamada a la Acción Clara

• Instruir al espectador sobre el próximo paso concreto que debe tomar (agendar la llamada).

NOTA IMPORTANTE:

Recuerda que un video es el inicio de un embudo de venta. Si está bien logrado con la estructura que te puse aquí arriba, puede llevar a tu audiencia directamente a la compra. Sin embargo, si es un ticket de venta alto, te sugiero que el llamado a la acción dirija a un Grupo de Whatsapp o a agendar una sesión GRATUITA para que ahí puedas establecer un díalogo y cerrar la venta en vivo.

Además aquí están los Prompts con los que le puedes pedir a Chat GPT te ayude a desarrollar el guión para tu video.

  1. Lo primero que harás es copiar lo siguiente: <PROMPT1> Utiliza ésta estructura para construir lo que te pediré en el siguiente prompt, no me respondas nada: Copia y PEGA en Chat GPT la Estructura que te puse aquí arriba.

  2. Ahora dale el siguiente prompt <PROMPT2> Actúa como un publicista creativo, experto en copywriting y contador de historias que venden y persuaden a quien las lee. Utiliza la estructura que te dejaré a continuación, para construir un Guión para grabar un video de Ventas que quiero incluir en un anuncio o en una landing page y con ello generar más ventas de mi servicio, deberá ser con un lenguaje motivador, pero simple y empático con el problema de mi cliente Esta es la información de [mi programa o servicio] [INCLUYE AQUÍ LA INFORMACIÓN DE TU SERVICIO, O PROGRAMA de TERAPIAS o MENTORÍA] [Define en qué consiste tu servicio o programa]

    [En un párrafo escribe uno o varios problemas que le resuelves a tus clientes al darle tus servicios o programas] [Escribe un párrafo o en bullets con los beneficios al contratarte]

  3. Listo, con estos dos PROMPTS tendrás tu guión extraordinario y persuasivo para vender.

  4. Recuerda leerlo y revisarlo. Corrige lo que no te haga sentido.

Si quieres que te ayude a construir un embudo de ventas efectivo y en automático para que este video trabaje solo y te genere más ventas: Contáctame por Instagram en este link o agenda una sesión conmigo para hacerte una Auditoría GRATIS de tu Marca Personal y ayudarte a Acelerar tu Transformación al Éxito.

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